胜术24: 暄宾夺主
上班族欲增加路子时, 如果背负着公司的招牌与人交往必定行不通。或许有些人会自认已经拥有数百人的路子, 然而, 拆下公司招牌之后, 这些人际关系是否依然能持续下去呢? 直截了当地说, 在电话上自报姓名时, 如果不附上公司名称便无法取得联络的对象, 不可以列作路子计算。所谓真正的路子, 是指即使卸下公司名称或职衔也能有效运用的人际关系。
因此从上班族时代开始, 你就应该习惯将住宅的电话印在名片背面。虽然有很多人讨厌工作上的电话打到家里, 但毕竟上班族是二十四小时受到公司束缚的工作, 因此总会要求遇上紧急状况时, 可以在任何时间打电话到家中联络。
“既然告诉你们我的住宅电话, 可别延误提出报告!”
虽然此举包含有这种威胁的意味, 然而毋宁说, “我不代表公司, 我是代表个人与你共事。” 我想你表达这种意味更强烈。总而言之, 我希望建立非公司的人际关系。
你和对方的关系是否属于背负公司招牌的关系, 可以在工作上发生麻烦时得知。换言之, 当你为顾客或频密往返的业者造成困难时, 是否能以“对不起” 一句话解决呢? 如先前所述, 在上班族的世界里, “对不起” 可以满不在乎地通行无阻, 但是由工作者一旦说此话, 顾客恐怕就不会再上门。
