不管是在商业谈判还是在日常生活中，想要说服对方的时候，向对方提供有关的信息是第一项任务，使他原有的印象得到改观，从而改变对方对这一事物具有的价值观。这样一来，基本上就可以达到说服对方的目的了。
有位台湾旅客到西安游玩，在那里发现了一家很有意思的古玩店。因为那家店内的灯光设计得非常昏暗，整个古玩店有种很神秘的感觉。这位旅客在古玩店看中了一个唐三彩的砚台，准备和商家进行讨价还价，买下这个唐三彩砚台。
这个时候，接待这位台湾旅客的朋友却不赞成他购买，因为古玩店内的灯光太暗了，很容易让人判断出现错误，这个唐三彩的砚台很可能是赝品。所以，台湾旅客的朋友准备说服他不要买这个砚台。
他的朋友说：“像唐三彩这么珍贵的古物，是很难在古玩市场上找到的。西安很多古玩店里的唐三彩制品基本上都是仿制的。即使你看中的这个砚台是真的，但唐三彩制品在古代也是被用来陪葬的，很不吉利。”台湾旅客听朋友这么一说，觉得很有道理，不再坚持自己的意见，决定不购买这个唐三彩的砚台了。
在谈判中说服对方的过程中，有几个问题要注意：一、说服的时候，态度一定要真诚，这样更容易打动对方。二、站在对方的角度进行说服，向对方表明你明白他的想法，对方才更愿意与你进行合作。三、双方有争论，不赞同对方观点的时候，要委婉地提出，不要直接拒绝。四、选择在适当地时机提出个人看法，不要完全按照自己的意愿进行谈判。五、说服对方要灵活运用多种技巧，不要只拘泥于一种或两种的说服技巧。