前面谈的是凭什么价格高，现在再来探讨相反的话题——凭什么价格低。两个问题都涉及一个核心概念，即“消费者价值”的定义。表面上看这是一个很虚的概念，很难说清楚，其实只要把握住本质，就不难解这道题。第一，要明确这样一个概念，即消费者价值会因为消费群体不同而不同，并不是一成不变的；第二，随着市场经济的深入，市场细分成为必然，消费群体多样化、多层次就成为典型特征；第三，要走低价格路线，不能靠低利润来维持，更不能靠让利来吸引用户，而应从降低成本上下工夫；第四，不是每个企业都可以走低价格路线，企业必须具备相关条件。
以汽车为例，并不是所有消费者都会选择价格低的产品，否则满马路上跑的就都是经济型轿车了。对于刚刚进入小康的家庭来说，价格低的汽车能满足其基本代步需求价值就高，因为他们最关心的是核心产品的价值；而处于小康的高级阶段和中产阶层的消费者则会有更高的要求，汽车已不再是简单的交通工具，而是能提高生活品质，提升个人（家庭）层次，表现个人性格和爱好的生活用品，他们的价值评估标准就从核心产品扩展到外围和部分外延产品；而富裕型的消费者更多是把汽车当做身份与地位的象征，体现成就感和个人品位，他们更关心外延产品的价值，如面子、体验、别人的评论等。总的来说，谈论这个问题要从消费者的分类入手。富裕、中产、小康、温饱型消费者的价值取向不同，对产品价值的理解也不同，什么最重要，什么最不重要，各个消费群体之间的理解有巨大的差异。